海(hǎi)外(wài)推廣是(shì)一(yī)項繁雜(zá)的(d←‍<e)工(gōng)作(zuò)，如(rú)果你(nǐ)的(de)思路(lù)‍Ω‍清晰，其中的(de)樂(yuè)趣其實還(hái)是 •(shì)很(hěn)多(duō)的(de)，尤其是(shì&<↕≠)當你(nǐ)知(zhī)道(dào)自(zì)己的(de)方法是(s☆δhì)對(duì)的(de)時(shí)候，¶λ©做(zuò)起來(lái)就(jiù)會(huì)更有(yǒu)信心。我一(≈ yī) 直認為(wèi)外(wài)貿網站(zhà✔'εn)在做(zuò)海(hǎi)外(wài)推廣的(de)時(shí×✔)候不(bù)适合全部外(wài)包給某一(yī)✔∑✘家(jiā)公司去(qù)做(zuò)，因為(wèi)在國(÷β ♦guó)內(nèi)還(hái)沒看(kε→àn)到(dào)有(yǒu)任何一(yī)家(jiā)公司能(néng)↔ε把下(xià)面六項全部做(zuò)好(hǎo)，适當的(de☆♦)把工(gōng)作(zuò)流程分(fēn)解 開(kāi)來(lá✘≤↔★i)，将其中一(yī)部分(fēn)外(wài)∞<✘包出去(qù)給适當的(de)人(rén)去(qù)做(zuò)可(k✔≥÷ě)能(néng)更好(hǎo)。
1.制(zhì)定策略

打仗前要(yào)制(zhì)定好(hǎo)策略，否則士兵(b<≈īng)們毫無章(zhāng)法的(de)去(q✔​ù)進攻，必大(dà)敗。在做(zuò)外(wà&£★i)貿營銷的(de)時(shí)候也(yě)是(shì)這(zhè₽<↓)個(gè)道(dào)理(lǐ)，我們>∑≈★需要(yào)制(zhì)定一(yī)套營銷策略，需要( &yào)去(qù)定義一(yī)下(xià)↑ §≠我 們的(de)目标客戶到(dào)底是(shì)誰，營銷的♥¥α↓(de)手段有(yǒu)哪些(xiē)，是(shì)否可(kě)以↔↑¥計(jì)算(suàn)出ROI等。
2. 做(zuò)一(yī)個(gè)真正的₽®(de)外(wài)貿網站(zhàn)

我之前說(shuō)過99%的(de)外(wài)貿建站(zhàn)公司↑<"都(dōu)不(bù)合格，我依然保持這(zhè)個(gè)觀點，外" (wài)貿網站(zhàn)可(kě)以§ ♥π說(shuō)是(shì)這(zhè)六步中的(™→×de)重要(yào)基石，所有(yǒu)的(de)推廣和(hé)營¥¥↑✘銷手段都(dōu)會(huì)圍繞著(zhe)一(yī)個(gè)真 正​✘♦合格的(de)英文(wén)外(wài)貿網站(zhàn)來(l§δái)展開(kāi)，所以這(zhè)步是(shì)關鍵，而很(hě×≈>n)多(duō)外(wài)貿公司都(dōu)卡在這(zhè)步上(sh≠→àng)了(le)，那(nà)麽後面的(de)工(gōng)作(zuò₽↔)自(zì)然無法展開(kāi)，很(hěn)多(duō)投↕'λ↓入都(dōu)會(huì)成為(wèi)無用(®‌₹•yòng)功。最可(kě)怕的(de)是(shì)很(hěn) 多(dλ€>uō)企業(yè)管事(shì)的(de)人(ré® n)并沒意識到(dào)這(zhè)點。
3. 獲取有(yǒu)效流量

策略有(yǒu)了(le)，網站(zhàn)有(yǒu)了(le)，接下(x∏←₩ià)來(lái)就(jiù)是(shì)要(yào)吸引∞₹÷ 人(rén)流進來(lái)，有(yǒu ★)足夠大(dà)的(de)有(yǒu)效流量，就(jiù)一(yī)定能♦σ↑(néng)産生(shēng)詢盤，産生(shē€ ng)訂單，最終帶來(lái)現(xiàn)金(j§∑≥īn)流，那(nà)麽獲取流量就(jiù)成×≈了(le)網 站(zhàn)建設完畢後最重要(÷ "δyào)的(de)事(shì)情，獲取流量的(de)方法多γ&α(duō)種多(duō)樣，我們主要(yào)看(kàn)适合外÷§§(wài)貿行(xíng)業(yè)的(de)四大(dà™₹₽≤)主要(yào)方式。

4. 提高(gāo)詢盤轉換率

前面的(de)三步驟做(zuò)好(hǎo)了(le✘$)，網站(zhàn)有(yǒu)了(le)流量 §，下(xià)面的(de)問(wèn)題就(jiù)是(shì)如(r©÷×ú)何把流量變成詢盤，否則流量就(jiù)毫無意義了(le)， £那(nà)麽對(duì)于一(yī)般的(de)外"→∑(wài)貿網站(zhàn)來(lái)說(shuō)要(yào)想&±有(yǒu)每天上(shàng)千 上( "'shàng)萬的(de)流量是(shì)不(bù)現(xiàn)實的•φγ✔(de)，所以如(rú)何把僅有(yǒu)的βδ(de)一(yī)些(xiē)流量最大(dà)程度的(de)轉<₹↔↕變為(wèi)客戶的(de)詢盤就(jiù)非常的(de)重要(yào)✘<§了(le)，這(zhè)一(yī)步其實↔σ←Ω還(hái)是(shì)很(hěn)複雜(zá)的(☆★♣↕de)，首先需要(yào)對(duì)你(nǐ)的(de↓​ε)流量用(yòng)戶進行(xíng) 細分(fēn)，畢竟 'δ每個(gè)來(lái)你(nǐ)網站(zhàn)的↕↕(de)用(yòng)戶需求不(bù)同，所以細分(fēn)進行γ φ(xíng)相(xiàng)應的(de)營銷是(sh♠↓ì)關鍵。

5. 詢盤轉換為(wèi)銷售

在互聯網上(shàng)成交的(de)&φ三個(gè)步驟不(bù)外(wài)乎流量-詢盤-銷售，φ← ∏這(zhè)其中的(de)環節都(dōu)很(hěn)重要(yào)，但(dà±'n)是(shì)對(duì)于大(dà)多(duō)數(shù)外(wài)π'‌貿B2B來(lái)說(shuō)詢盤到(dào)銷售這(z§★ hè)個(gè)環節的(de)時(shí)間(jiān)會(huì)比B2C要↔'(yào)長(cháng)很(hěn) 多(duō)，畢竟B2≈γ↕B的(de)訂單都(dōu)是(shì)按貨櫃來(lái)報(bào±¥£→)價的(de)，所以這(zhè)中間(jiān)的(de)客戶關系維護，銷售技÷≠®(jì)巧和(hé)專業(yè)水(shuǐ)平都(dōu)是($•★shì)成功的(de)要(yào)素.
6 數(shù)據分(fēn)析

數(shù)據分(fēn)析是(shì)個(gè)很(hěn)有(yǒu×☆✔)意思的(de)活兒(ér)，但(dàn)不(b✘קδù)是(shì)每個(gè)人(rén)都(dōu)喜歡和(hé)數(shù)'​$據打交道(dào)，如(rú)果你(nǐ)是(shì)C型性格的(≈•de)人(rén)或者你(nǐ)團隊中有(yǒu)這(z¥>™hè)類性格的(de)人(rén)，那(nà)麽這(zhè)項工(∞→α≠gōng)作(zuò)交給他(tā)們完 成₽↑£ 應該是(shì)很(hěn)輕松的(de)，你(nǐ)需要(yào)知( ≥≠¶zhī)道(dào)的(de)數(shù)據有(yǒu)Traffic ≤☆<₹to lead, Leads to ClΩ₽→ient, Cost Per Lead, Cost Per Clien<₩πt，當你(nǐ)清楚知(zhī)道(dào)這( ​δzhè)些(xiē)數(shù)據後， 你(nǐ)就(jiù)清©™±楚自(zì) 己的(de)營銷方向了(le)。