辦公家(jiā)具營銷型網站(zhàn)“營Ω→≤★”在何處

營銷不(bù)是(shì)銷售。營，是(shì)為(wèi)銷售産品而開(kā¶♠∏i)展的(de)一(yī)系列活動，其目的(de)是(shì)為(wèi λ"™)了(le)更好(hǎo)的(de)銷，也(yě)就(jiù π×)是(shì)如(rú)何讓客戶對(duì)産品發生(shēng↔δπ∑)興趣。

　　如(rú)何?用(yòng)傳統思維↔™↕，這(zhè)是(shì)市(shì)場(chǎn β ♥g)部考慮的(de)問(wèn)題，比如(rú)在¶✔各種渠道(dào)做(zuò)廣告，策劃一(yī)系列的(de)銷∏♣≈ 售宣傳活動等等。對(duì)于一(yī)個(gè)小(xiǎo∏↑¥₹)微(wēi)型的(de)生(shēng)産制(Ω§→₹zhì)造類企業(yè)，

　　無力承擔廣告、活動的(de)高(gāo)☆β§額開(kāi)支，靠得(de)多(duō)數(shù)是(shì)老(lǎoφ₽$↕)闆或者銷售員(yuán)維護的(de)老(lǎo)關系來(lái)開(kā‍ε>σi)展業(yè)務，那(nà)麽又(yòu)該'&÷÷如(rú)何讓更多(duō)的(de)客戶€☆α了(le)解産品?

　　所幸的(de)是(shì)，有(yǒu)了(le)互聯網這(zhè)個¥★(gè)傳播工(gōng)具，我們可(kě)以在網絡上(shàng)尋‌γ找行(xíng)業(yè)相(xiàng)關<→₹的(de)平台投放(fàng)産品，以便引起✘β←感興趣的(de)人(rén)們關注。比如(✔>♥rú)，辦公家(jiā)具行(xíng)業(yè)，有(yǒu)阿裡( ↕lǐ)巴巴 、淘寶、天貓等第三方電(diàn π<¶)商平台，

　　還(hái)有(yǒu)58同城(chéng)、趕集網等的€♦(de)分(fēn)類信息平台，還(hái)有(yǒu)百度産品等搜索平台，還÷$(hái)有(yǒu)太平洋家(jiā)具、中國(guó)制(zhσ×↑€ì)造等行(xíng)業(yè)細分(fēn)平台等等。總之，在這(zhèδγ)些(xiē)平台上(shàng)，隻要(yào)企業(yè)品 牌、産±π品信息能(néng)夠有(yǒu)效曝光(∏∞€guāng)，都(dōu)值得(de)投放(f★→♦÷àng)嘗試。當然，除了(le)這(zhè)些(xiē)第三方平台，企業($∑βyè)更應該搭建自(zì)己的(de)營銷型産品網站(zhàn)，♥∞£ 這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)載體(tǐ)，有(yǒu)了(le←£ ↑)它，便可(kě)以 和(hé)所有(yǒu)平台銜接與互 ✘動。

　　上(shàng)面我們討(tǎo)論的(de)是(shì)企業(yδ₩è)戰略範圍下(xià)的(de)“營”，那(nà)麽在‌₩ε®每個(gè)細分(fēn)平台上(shàng)的(de)“營”要(yàoλδ∑→)展開(kāi)討(tǎo)論的(de)&‌話(huà)，都(dōu)可(kě)以寫很(hěn)多(duō)文(wénφ←β)章(zhāng)，實際上(shàng)，在很(hěn)多(duō)企業(y♠​×∞è)裡(lǐ)，專門(mén)平台有(yǒu) 專業(yè)團隊運營。εσ™

　　我們今天針對(duì)品源辦公家(jiā)具的(de)産品網站(zh ✘àn)談一(yī)下(xià)“營”的(de)思路(lù)。

　　當今，網站(zhàn)的(de)意義已經™§✘不(bù)僅僅是(shì)企業(yè)的(de)一(yī)張名片，營銷型↓<±産品網站(zhàn)就(jiù)等同于企← 業(yè)。網站(zhàn)體(tǐ)驗不(bù)好¶↕×(hǎo)，就(jiù)像讓客戶看(kàn)到(dào)了(le)劣質産品，§€∑客戶跳(tiào)出就(jiù)是(shì<☆×)流失。品源 網站(zhàn)也(yě)經曆了(le)這(zhè)樣的(σ®→γde)過程，網站(zhàn)每天的(de)訪客流轉化(huà)率很(hěn÷σ™£)低(dī)，有(yǒu)時(shí)跳(tiào&≥)出率達到(dào)70-80%。雖然團隊下(xià)了(le∑≤ε↓)很(hěn)多(duō)功夫，包括數(shù)據分(fēn)析♣¥&​，關鍵詞優化(huà)，發放(fàng)外(wài)鏈，但(d≠λàn)是(shì)細 心的(de)你(nǐ)也(yě)許能(nén βg)看(kàn)到(dào)，這(zhè)樣解♦÷決的(de)仍然是(shì)引流量問(wèn)題，而不(↕Ω€bù)是(shì)轉化(huà)。那(nà)麽一(yī)個(g★$è)實質問(wèn)題就(jiù)暴露了×÷₩(le)，為(wèi)什(shén)麽客戶來(lái)了(le)卻'<沒有(yǒu)洽談意向。如(rú)果産品不(bγ←ù)是(shì)他(tā)/她(tā)想要(¥€↔yào)的(de) ，那(nà)麽暫不(b‌¥ù)討(tǎo)論;如(rú)果是(shì)，但(dàn)©'®♥看(kàn)了(le)我們的(de)，和(hé)其他(tā)家(jiā£‍®)沒有(yǒu)差别，或是(shì)更差，那(nà)麽就(jiù)是(shì)←<€網站(zhàn)問(wèn)題了(le)。如(rú'↑¶)何讓客戶來(lái)了(le)就(jiù)想購(gòu)買，或者至少(shǎγφ≤‌o)更認可(kě)我們的(de)産品，這(zhè) 是(sh★♦✔&ì)我們的(de)終極目标，無論期間(jiān)遇到(dào)多(≠£duō)大(dà)困難，我們要(yào)做(zuò)•‌∑到(dào)。如(rú)何做(zuò)?提高(gāo)客戶體(tǐ)驗→↓←λ度。基于這(zhè)個(gè)思路(lù)，品源網站₩≥(zhàn)版本已經進入第四版開(kāi)發。

　　一(yī)、網站(zhàn)結構

　　網站(zhàn)設計(jì)的(de)宗旨 £ 是(shì)先實用(yòng)，後美(měi)觀。網站(zhà‍÷÷‌n)結構要(yào)簡潔，産品展示直觀，查找方便Ω←∞♣。産品中心、設計(jì)中心、新聞中心形成良性互動。從(cóng)實用(yòn★¥←•g)的(de)角度出發，設 計(jì)中心為(wèi)客戶提供設計( ☆jì)靈感，産品中心提供産品選擇，新聞中心體(tǐ)現(xi♦≈àn)品牌可(kě)信度。

　　二、産品分(fēn)類

　　産品分(fēn)類是(shì)門(mén)學問(w≈ &èn)。企業(yè)按照(zhào)行(x≈<©$íng)業(yè)規矩有(yǒu)自(zì)己的(de)分(fēnαγ )類習(xí)慣，但(dàn)可(kě)能(néng)會(huì)忽略±∞客戶的(de)現(xiàn)實需求。通(t∏¥ōng)過客戶的(de)搜索習(xí)慣，把握需求，創新産品>↔分(fēn)類，這(zhè)種逆向思 維會(h≠♣uì)帶來(lái)不(bù)一(yī)樣的(de)效果。

　　三、原創軟文(wén)

　　說(shuō)起寫軟文(wén)，網絡編輯更有(yǒu)發®$♠言權。誰都(dōu)知(zhī)道(dào)高(gāo)質量的(de)軟文₩€(wén)，會(huì)被百度更好(hǎo)的(de)收錄，>α≠ 但(dàn)是(shì)“僞原創”依然盛行(xíng♠'★)。其實百度收錄是(shì)為(wèi)了(le)鼓勵原創，原創的(de)✘§本 質是(shì)為(wèi)了(le)讓用(yòng)戶從(cón>$¥♠g)文(wén)章(zhāng)中吸收價值。抓到(dào)這(zΩ©™hè)個(gè)本質，品源發動管理(lǐ)、生(shē×®ng)産層高(gāo)管，結合切身(shēn)經曆，創作(zu↓♦'ò)軟文(wén)，題材包括論文(wén)、說(shuō)≥∑÷明(míng)文(wén)、散文(wén)和(hé)雜(zá)文(wén∞✘☆±)，而且發現(xiàn) 即使在産品常識這(zhè)細分(f♣→•ēn)領域裡(lǐ)，創作(zuò)的(de)空(kōng)間(jiān>₩★≤)也(yě)很(hěn)大(dà)。無論你(n£σ ǐ)是(shì)什(shén)麽角色，要(yào)寫出高(gāo)質量軟文(w≈₹ "én)，對(duì)行(xíng)業(yè)、企業(yè)、産品有(yǒ  ≠u)深刻的(de)認識。

　　四、用(yòng)戶體(tǐ)驗

　　我們所做(zuò)的(de)一(yī)切，為(×☆wèi)了(le)讓客戶有(yǒu)真實的(de)感受，貼心的(d✘™φe)體(tǐ)驗，最終能(néng)夠做(zuò)最合适的(de)選擇，而不σ←←•(bù)是(shì)一(yī)味的(de)證明(míng)自(zì)己有(yǒ☆ u)多(duō)好(hǎo)，當然，這(zhè)一(yī)切都(ββ₩dōu)做(zuò)好(hǎo)了(le)，自(zì)己有(≠↔yǒu)多(duō) 好(hǎo)，客戶的(de)♣¥✔眼睛是(shì)雪(xuě)亮(liàng)的(de)。